KİTAP ÖNERİM – 50
Aşağıda sizlere satış departmanında çalışanlara ve satış yöneticilerine yönelik satış kitapları ile ilgili bir liste iletiyorum. Satış departmanı yöneticilerinin bu kitaplardan en az 10-15 tanesini temin edip, satış ekiplerine sırasıyla okumaları için vermelerinde fayda vardır.
Kitaplar çok değerli kaynaklardır, her okuyan mutlaka bir şeyler öğrenir ve meslek hayatında uygulamaya geçirebilir. Bir veya iki günlük verilen eğitimler kuşkusuz çok faydalıdır, ancak eğitimler sonrası kitaplarla bilgilerin desteklenmesi, davranışlarda değişiklik sağlamasını sağlayacaktır.
Satış Kitapları Listesi:
Yerli Kitaplar
Ada, Özlem, Satışta Küçük Sırlarla Büyük Başarı, Epsilon Yayınları
Altekin, Serap – Yaşaroğulları Selman, İdealist, Ceres Yayınları
Altuntecim, Emrah, Satış Psikolojisi, Ceres Yayınları
Atalay, Özhan, Yöneticinin Başarısızlık Rehberi, Ceres Yayınları
Aydıner, Mert, Beden Dili, Çatı Kitapları
Aydıner, Mert, Nöro Satış, Ceres Yayınları
Beyce, Alp, Yapçak Bi’şey Yok, Kim Demiş!, Ceres Yayınları
Ersöz, Devrim, Ezber Bozan Satış Teknikleri, Tortuga
Ersöz, Devrim, Pembe Fil, Tortuga
Gider, Hakan Ömer, Nasıl Satış?, Bamm Yayınları
Gider, Hakan Ömer, Satış Bir Çocuk Oyunudur, MediaCat
Gider, Hakan Ömer, Satışçının Antrenman Notları, MediaCat
İmrek, M.Kemal, Ön Cephe Satış Sistemi Yönetimi, Arıkan Yayım
İmrek, M.Kemal, Sıcak Satış-Soğuk Satış Ek Kitabı, Arıkan Yayım
İmrek, M.Kemal, Yönetmeye Başlamak, Arıkan Yayım
Karagöz, Erdem, Türk İşi İkna, Altın Bilek Yayınları
Kaymak, Özkan, Satış Aşktır, MediaCat
Kirman, Ali, Bir Konuşma Yapar Mısınız?, Rota Yayıncılık
Kirman, Ali, Satışta Profesyonellik, Rota Yayıncılık
Kolektif Yazarlar, İtirazım Var, Humanist
Kurt, Eser, Ben Bir Satış Danışmanıyım, MediaCat
Okay, Hakan, İyi Satıcı Olmak, MediaCat
Okay, Hakan, Nasıl Zengin Olamadım, MediaCat
Özdeş, A. Taner, Satışın 10 Altın Kuralı, MediaCat
Salepcioğlu, Serdar, Damdan Düşen Bilir, Ceres Yayınları
Sasık, Tolga, Satışın Türkçesi, MediaCat
Tekay, Koray, Müşteri Bu Işığın Altında Mı, Milena Kitap
Tuncel, Kürşat, Satış Koçluğu, Ceres Yayınları
Uzun, İlker Taner, Önce Kendimi Sattım, Humanist
Ürkmez, İlhan, Satışta Başarının 55 Anahtarı, Remzi Kitabevi
Yalçın, Aykut, Satıcı Kapıyı Kaç Kere Çalar?, Sistem Yayıncılık
Yıldırım, Kayhan, Müzakerenin Kitabı, Humanist
Yabancı Kitaplar
Bettger, Frank, Satışta Gelirinizi Ve Mutluluğunuzu Katlamanın Yolları, Çev. Ayşe Koru, Remzi Kitabevi
Blanchard, Ken – Bowles, Sheldon, Fanatik Müşteriler, Çev. Mehmet Özcan, Acar Yayıncılık
Burg, Bob – Mann, John David, Yolveren, Çev. Ozan Mert Özkan – Duygu Ergun, MediaCat
Cialdini, Robert B., İknanın Psikolojisi, Çev. Yasemin Fletcher, MediaCat
Cialdini, Robert B., İknaya Açılan Kapı, Çev. Taner Gezer, MediaCat
Duncan, Todd, Satış Nasıl Öldürülür?, Çev. Savaş Şenel, Arıtan Yayınevi
Gitomer,Jeffrey, Satışın Kutsal Kitabı, Çev. Sibel Kaçamak, MediaCat
Gladwell Malcolm, Kıvılcım Anı, Çev. K.Uğur Kızılaslan, Salyangoz Yayınları
Goman, Carol Kinsey, İş Yerinde Beden Dili, Çev. Emel Lakşe, Alfa Yayınları
Hamlin, Sonya, İş Hayatında Kolay İletişim Kurma Yöntemleri, Çev. Selin Yüce, MediaCat
Hunter, Mark, Yüksek Kârlı Satış, Çev. Erhun Yücesoy, Humanist
Michaelson, Gerard A. – Michaelson, Steven W., Sun Tzu’dan Satış Stratejileri, Çev. Sibel Kaçamak, Mediacat
Rackham, Neil, 4 Adımda Satış Başarısı, Çev. Murat Yaz, MediaCat
Schiffman, Stephan, Satış Kapama Teknikleri, Çev. Seval Yılmaz, Rota Yayınları
Scott, Meerman David – Stull, Craig – Myers, Phil, Fark Edilmemiş İş Fikirleri, Çev. Aytül Özer, MediaCat
Vitale, Joe, Kelimelerle İkna Etmenin Yolları, Çev. Zeynep Yaman – İlke Haydaroğlu, MediaCat
Üç küçük not da eklemek isterim:
1. Yukarıdaki satış kitapları listesini Satış Guruları Platformu desteklemektedir.
2. Yukarıdaki listeye pazarlama kitapları dahil değildir.
3. İş kitapları ile ilgili yeni bir sürprizi çok çok yakında duyuruyor olacağım.
18.11.2017
Özlem Ada, Serap Altekin, Emrah Altuntecim, Özhan Atalay, Mert Aydıner,Alp Beyce, Devrim Ersöz, Hakan Omer Gider, Erdem Karagöz, Özkan Kaymak, Ali Kirman, Eser Kurt, Taner Ozdes, Serdar Salepcioglu, B. Tolga Sasik, Kürşat Tuncel, Ilker Taner Uzun, Kayhan Yıldırım, Menekşe Polatcan Serbest, Pelin Özkan, Tuğba Dedeoğlu Demir, Hakan Demir
