KİTAP ÖNERİM – 18
Satış Guruları Platformunda birlikte olduğumuz Sevgili Arkadaşım Mert Aydıner’in satışa yeni bir bakış kazandırdığı “Nöro Satış” isimli kitabı, aynı kapağında yazdığı gibi satış profesyonellerine “Müşteri mıknatısı olmanın formülü”nü sunmaktadır.
Değerli yazar, alışılagelmiş satış kitaplarından oldukça farklı bir kitap olan “Nöro Satış”ta, günümüz satıcılarının “Kişisel Satış Teknikleri”nde çok gereksinim duydukları “Nöro Bilim”i kitabın odağına koymuş.
Kısa kısa bölümler halinde kaleme alınan kitapta, her bölüm diğerinden daha ilginç. Bölümler halinde yazılmış olması, hem okumayı kolaylaştırıyor, hem de her bölümdeki konuyu özümlemeyi sağlamaktadır.
Satış işinde çalışanların ilgisini çekeceğine inandığım başlıklarla bugünkü kitap önerimi bitirmek isterim:
– Nöro Bilimden Satışta Nasıl Yararlanabiliriz?
– İnsanları Okumak
– Güveni Tesis Etmenin Yolları
– Ne Zaman Susmalı, Ne Zaman Konuşmalı?
– Bizi Harekete Geçiren Şey Nedir?
– Empati ile Satış
– Soru Sorarak Uyumu Yakalamak
– Zor İnsanlarla Başa Çıkmak
– Müzakereci Beyin
– Sözsüz İletişimin Sırları
Sevgili meslektaşım Mert Aydıner ve dünyanın en zahmetli, fakat bir o kadar da değerli işlerinden biri olan satışta çalışan tüm profesyonellere yürekten kolaylıklar diliyorum.
08.04.2017
