Pazar… Pazar… ŞİRKETLER NE ZAMAN KÜÇÜLMELİ? Şirketlerin küçülmesi (Downsizing), genellikle zorlu ve stratejik bir karardır. Bu kararın doğru zamanlaması, şirketin sürdürülebilirliğini, kârlılığını ve uzun vadeli vizyonunu doğrudan etkilemektedir. Ancak, bazı durumlarda şirketlerin küçülmesi kaçınılmaz olur. Eğer, şirket sürekli zarar ediyorsa, uzun süredir kâr edemiyorsa ve finansal göstergeler kötüye gidiyorsa, nakit akışı negatifse ve maliyetler gelirleri […]
Pazar… Pazar… DIŞ KAYNAK KULLANIMI Günümüz rekabetçi iş dünyasında şirketler, verimliliği artırmak ve maliyetleri düşürmek adına stratejik kararlar almak zorundadır. Bu stratejilerden biri de dış kaynak kullanımıdır. Özellikle uzmanlık gerektiren alanlarda operasyonel yükü azaltmak ve iş gücünü daha kritik süreçlere yönlendirmek isteyen kurumlar için dış kaynak kullanımı önemli bir çözüm haline gelmiştir. Dış Kaynak Kullanımı […]
Pazar… Pazar… STRATEJİK İŞ ORTAKLIĞI – 3Geçen iki haftadır kaleme aldığım mini yazı dizisinin ilk bölümünde, stratejik iş ortaklığının özelliklerinin neler olduğunu, kurumlara sağladığı avantajların neler olduğunu, başarılı bir stratejik ortaklık oluşturmak için nelerin gerekli olduğunu ve başarılı stratejik iş ortaklığı örneklerini yazmıştım. İkinci bölümde, bir stratejik iş ortaklığının sağlıklı kurulabilmesi için neler yapılması gerektiği […]
Pazar… Pazar… STRATEJİK İŞ ORTAKLIĞI – 2Geçen yazımda başladığım mini yazı dizisine bu hafta Stratejik İş Ortaklığının sağlıklı kurulabilmesi için neler yapılması gerektiği ile devam edeceğim.Stratejik İş Ortaklığı neden faydalıdır?Ortak girişimler kurumsal dünyada nispeten nadirdir. Genellikle ortak yönetim ekipleri ve uzun süren pazarlıklar gerektirdiğinden, çoğu zaman zahmetli gibi görünebilir.Ancak bazen yeni bir ortaklık, inovasyonun anahtarı […]
Pazar… Pazar… TRATEJİK İŞ ORTAKLIĞI – 1Günümüz rekabet ortamında, şirketlerin yalnızca kendi iç kaynaklarıyla sürdürülebilir rekabet avantajı elde etmeleri giderek zorlaşmaktadır. Bu nedenle işletmeler, stratejik hedeflerine ulaşmak için diğer şirketlerle rekabet etmek yerine, güç birliği oluşturmak için “Stratejik İş Ortaklıkları” kurma yoluna gitmektedirler.Bu konuyu irdelemek için 3 yazıdan oluşan mini bir yazı dizisi hazırladım. İlk […]
Pazar… Pazar… KURUMSAL MÜŞTERİLER SATIN ALMA YAPARKEN SADECE FİYAT ODAKLI MIDIR?Kurumsal (B2B-Business to Business) satın alma süreçleri, bireysel tüketici alışkanlıklarından oldukça farklı dinamiklere sahiptir. Genellikle yüksek hacimli alımlar, uzun vadeli tedarik ilişkileri ve stratejik kararlar içerir. Bu nedenle, kurumsal müşterilerin satın alma kararlarını sadece fiyat üzerinden verdiğini söylemek eksik ve yanıltıcı olur.Fiyat, her ne kadar […]
Pazar… Pazar… KRİZ DÖNEMLERİNDE MARKALAR NASIL DAVRANMALI?Günümüz iş dünyasında krizler kaçınılmaz olmuştur. Gün geçmiyor ki, yeni bir krizle karşı karşıya kalmayalım. Ekonomik dalgalanmalar, jeopolitik belirsizlikler veya sosyal değişimler, markaların karşı karşıya kaldığı başlıca zorluklardır.Ancak bu tür dönemlerde markaların nasıl hareket ettiği, uzun vadeli başarıları için belirleyici olabilir.Kriz dönemlerinde markaların benimsemesi gereken stratejik adımlar neler olmalıdır?• […]
Pazar… Pazar… ÇALIŞAN DENEYİMİ VE İÇ MÜŞTERİ YÖNETİMİGünümüz iş dünyasında çalışanlar şirketlerin en değerli varlıklarıdır. Çalışanların yaşadığı deneyim, onların motivasyonunu, bağlılığını ve verimliliğini doğrudan etkiler.Çalışan deneyimi, sadece maaş ve yan haklarla değil; iş ortamı, liderlik, kariyer gelişimi ve kurumsal kültürle şekillenir.İç müşteri kavramı ise, çalışanların bir şirket içindeki diğer ekiplerle olan ilişkisini tanımlayan bir yaklaşımdır.Bir […]
Pazar… Pazar… DENEYİM EKONOMİSİDeneyim Ekonomisi (The Experience Economy), B. Joseph Pine ve James H. Gilmore tarafından 1999 yılında ortaya atılan bir kavramdır. Bu teori, ekonominin evrimini açıklayarak, işletmelerin müşterilere sunduğu değerin artık yalnızca ürün veya hizmet değil, deneyim olduğunu savunmaktadırPine ve Gilmore, ekonominin tarihsel gelişimini dört aşamada incelemişlerdir:1. Mal (Commodity Economy – Tarım Dönemi)Ürünlerin temel […]
Pazar… Pazar… CANVAS İŞ MODELİCanvas İş Modeli (Business Model Canvas), Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur tarafından 2010 yılında yayınlanan “Business Model Generation” isimli kitaplarıyla geniş kitlelere duyurulmuştur.Bu model, günümüz iş dünyasında girişimciler, start-up’lar, büyük şirketler ve danışmanlar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır.Canvas İş Modeli, iş modelini görselleştirmek, analiz etmek ve geliştirmek için kullanılan stratejik bir araçtır. […]