SALI SOHBETİ – 5 İLK FIRÇA Üniversiteyi bitirdiğim yıl olan 1983’te, askerlik görevimi yapmak için bir süre beklemem gerekiyordu. O yıllarda hemen askere gitmek mümkün olmuyordu, bazen bu süre iki yılı buluyordu. Üniversite mezunlarına, şimdiki gibi kısa dönem uygulamaları yoktu ve yedek subaylık için ciddi bir yığılma vardı. Ne yazık ki, bu dönem erkekler için […]
SALI SOHBETİ – 4 EVDE İKİ ŞİRKET KURDUK Biz üç kardeşiz ve aramızda birer yaş fark olduğu için, evde üçüz gibi büyüdük. Doktor ve üstelik genel cerrah olan babam, mesleği gereği gününü çok stresli geçiriyordu. Kaçınılmaz olarak evde de genellikle sinirli oluyordu. Evde koyduğu bazı kurallar vardı ki, bunları aşmak imkansızdı. İlkokuldan lise sıralarına kadar, […]
SALI SOHBETİ – 3 HATA KÜLTÜRÜ Eleanor Roosevelt: “Başkalarının hayatından ders alın. İnsan bütün hataları kendi yapacak kadar uzun yaşamıyor.” Şirketler ve insanlar birer sistemdir. Sistemler mantık ve prensiplerle çalışırlar. Sistemlerin normal çalışması kadar çalışırken bazı hataları yapması da doğaldır. Ne kadar kural, prensip, kontrol mekanizması, denetleme sistemi konursa konsun veya iş süreçleri yazılırsa yazılsın, […]
SALI SOHBETİ – 2 GİRİŞ “Satıcı olunmaz; satıcı doğulur” derler. Kısmen doğrudur, ama zamanla kendini geliştirerek çok başarılı olan satıcılar gördüm. Günümüzde teknik bilgiden yoksun satıcıların, müşterileri tarafından ciddiye alınmadığını, hatta kendilerine bu satıcıların servis vermelerinin istenmediğini biliyoruz. Bu nedenle satıcıların, sattıkları ürünle ilgili çok detaylı bilgi sahibi olmalarında fayda vardır. Burada tabii ki yöneticilere […]
SALI SOHBETİ – 1 NASIL ZENGİN OLAMADIM 2012 yılında yayınlanan “Nasıl Zengin Olamadım” isimli, en sevdiğim kitabımı her salı günü burada bölümler halinde sizlerle paylaşmak istiyorum. Dilerseniz kitabın önsözü ile başlayalım… Satıcı ve pazarlamacıların anıları az çok avcıların anılarına benzer; içinde biraz abartma olmazsa hikayelerin tadı olmaz! Özellikle satıcılar konuşmayı severler ve meslekleri gereği, satmış […]