İYİ MAL SATAR Enrico Coveri parfüm bayilik paketlerinin satışı için ziyaret etmiş olduğum her perakendeciden sipariş aldım. Hemen hemen hiç firem yoktu. Önceden belirlenmiş parfümeri veya eczanelere perakende satış müdürü ile birlikte gidiyor, elimde Enrico Coveri’nin katalogları ve ürün numuneleriyle ürünü tanıtıyordum. Şirket zaten yıllardır aynı perakendecilere kendi ürünlerini satıyordu, dolayısıyla devam eden bir ticari […]
SATIŞA GELDİK İş hayatında herkesin bir rolü vardır. Büyük olsun, küçük olsun her çalışanın yapılan işe bir katkısı olmalıdır; önemli olan yöneticilerin elemanlarını iyi tanıyıp, onları doğru yerde görevlendirmeleridir. Bazen bir eleman yaptığı işte başarısız olabilir, onu işten çıkarmak yerine başka bir bölümde (departmanda) görev vermek doğru bir yaklaşım olabilir. Belki yeni yapacağı işte daha […]
TEKNOLOJİNİN ULAŞTIĞI NOKTA İş hayatına başladığım yıllarda, bitmiş ürün ithalatı yasaktı. Türkiye’de lisans altında montaj sanayi gelişmişti. En ünlü markaların ürünleri hammadde olarak getirtiliyor, iç piyasada üretilen ya da ayrı parçalar halinde ithal edilen ambalaj malzemelerine dolduruluyor ve pazara veriliyordu. 1985 yılından önce Lancôme, Helena Rubinstein, Elizabeth Arden, Ellen Betrix ve buna benzer birçok dünyaca ünlü […]
MÜDÜR NE YERSE Anket çalışmasını tamamladıktan sonra satış ekibi ile birlikte bir süre müşteri ziyareti yapmam uygun görüldü. Toptan grubu satış müdürü Levent Beyle birlikte bir hafta boyunca müşteri ziyaretlerine başladık. Levent Bey, müşterilerle inanılmaz yakın diyaloglar kurmuş, onları ailelerine kadar tanıyan çok deneyimli biriydi. Hızlı konuşan, hızlı düşünen ve hızlı aksiyon alan, heyecanlı bir […]
HACİZ GELDİ Vepa’da çalışmaya başladığım ilk günlerde, şirketi ve çalışanları tanımaya başladım. “Product Manager” yani bir ürün müdürü olarak, şirketin üretmiş olduğu ürünleri incelemeye başladım. Beni fabrikaya gönderdiler ve orada üretim hattını görme şansım oldu. Pazarlama müdürü Süreyya Bey “Biraz piyasayı tanıman lazım, ben de ürünlerimizin pazardaki durumunu görmek istiyorum” dedi ve bir “Pazar araştırması” […]
SALI SOHBETİ – 10 FLOŞ TRİKO Kız kardeşimin butiğine artık her cumartesi günü uğrar olmuştum. Hem kardeşime yardım ediyordum, hem de bayan müşterilere bir şeyler satmanın keyfini yaşıyordum. Bu arada kardeşimle birbirimize bazen başarılı, bazen de başarısız olan satış öykülerimizi anlatıyor, komik olaylar karşısında da gülmekten kırılıyorduk. Pazar günleri kapalı olan pasajda cumartesi günleri de […]
SALI SOHBETİ – 9 İNDİRİM KOLİSİ Yaz sezonunu tamamlayıp, kış sezonuna geçmeye hazırlanan kardeşim, yazlık bluzları ve t-shirt’leri birer koliye koyup kaldırmaya hazırlanıyordu. O zamanlar şimdiki gibi “Sezon geçiş ürünleri” yoktu; genellikle giyim markaları yaz ve kış olmak üzere iki sezon çalışırlardı. Yazın sonunda yaz indirimi, kışın sonunda da kış indirimi ile sezonu tamamlarlardı. Yıllar […]
SALI SOHBETİ – 8 ASKILI BLUZLAR GELDİ Üç kardeşten ortancamız olan kız kardeşim Sim, Boğaziçi Üniversitesi Otelcilik ve Turizm Ön Lisans bölümünden mezun olduktan sonra, babama üniversiteyi bitirdiğini söylemişti. Babam ise iki yıllık ön lisansı üniversite mezunu olarak kabul etmeyeceğini söyleyince, kardeşim yeniden üniversite sınavına girip, bu kez Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesini kazanarak oradan da […]
SALI SOHBETİ – 7 GAZETEDEKİ İŞ İLANI Sonunda askerlik celbim gelince, seyahat acentesinden arkadaşlarımla vedalaşarak ayrıldım. Birkaç tatsız olayın dışında çok da keyifli geçen günlerimiz olmuştu. Almanca mütercim tercüman olarak karargahta 16 ay süren yedek subaylık görevimden sonra, tekrar İstanbul’a dönmüş ve iş arayışına başlamıştım. Gazetede iş ilanlarını tararken, aradığım en büyük özellik, işyerinin evime […]
SALI SOHBETİ – 6 YERİN KULAĞI VAR Oldum olası insanlara çabuk güvenirim ve yıllar içinde bunun zararını çok görmüşümdür. İş dünyasında güven duymak için, birtakım şeyleri yaşamaya ve zamana ihtiyacımızın olduğunu, yıllar sonra kavrayacaktım. Seyahat acentesindeki ilk fırtınayı atlattıktan sonra, diğer işlerde pek bir hata yapmadan devam ettim ve biraz kredi kazanmaya başladım. Seyahat acentesinin […]