ÇILGINSIN SEN Şirkette “Profesyonel Kanal” diye isimlendirdiğimiz bir bölüm bulunmaktadır. Bu bölüm kuaförlere ve kuaför toptancılarına saç boyalarından tutun, saç bakım ürünlerine kadar birçok sarf malzemesinin dağıtımını ve satışını yapmaktadır. Bu bölümün satış temsilcileri, distribütör, bayi veya zincir mağazalarla ilgilenen diğer satış temsilcilerinden biraz farklıdır. Diğer kanallardaki ticari müşteriler, işi ticaret olarak değerlendiren ve tüccar […]
COSMOPROF’TA ALIX AVIEN Dünyanın en önemli kozmetik fuarı olan Cosmoprof’a bir stant kurma kararı alındı. Bu fuardan önce Alix Avien renkli kozmetik serisinin ambalajları yenilendi, yepyeni ürünler seriye eklendi ve yeni stant tasarımları yapıldı. Bütün bu yenilikler için ilgili arkadaşlarımız aylarca süren yoğun çalışmalar yaptılar. Bütün bu yenilikleri dünyaya ilk defa Cosmoprof’ta tanıtmak üzere bir […]
MEDIACAT 2005 yılından itibaren üniversitelerde yaptığım sunumlarımdan, özellikle de “Kişisel Satış Teknikleri” konulu seminerlerimden sonra, öğrenciler benden sunumumu paylaşmamı istiyorlardı. Göstermiş olduğum slaytlarda bazı cümleler ve görseller vardı, ama daha fazlasını sunum sırasında anlatıyordum. Zaten sunumlarda uzun cümlelerin bulunması, sunum tekniği açısından doğru değildir; seminere katılanlar slaytları okumaya başlarlar ve sunumu yapanı dinleyemezler. Dolayısıyla sunumu […]
RACING TEAM LANSMANI 2010 yılında şirketin yıllık değerlendirme ve yeni ürünlerin sunulacağı toplantı Antalya’da yapılacaktı. Yıllık toplantılara tüm bölgelerden yöneticiler, satış, temsilcileri ve merkez ofisten de pazarlama kadrosu gelirdi. Bu toplantılarda satış ekibini motive etmek, yeni hedefler vermek ve yeni ürünlerle de heyecanlandırmak gerekir. Ekip toplantı sonrasında kendi bölgesine döndüğü zaman, doğal olarak en çok […]
KANATÇI Ankara’ya bölge ziyareti yapmak üzere pazartesi sabahı 07:00 uçağına bindim. İstanbul’dan Ankara’ya uçuş 45 dakika sürmekte, Esenboğa’dan şehir merkezine de gitmek için de aynı süreye ihtiyaç var. Bunu Ankara’ya ilk gittiğim zamanlardan beri yadırgarım. Her seferinde “Neden havaalanını şehir merkezine bu kadar uzakta yaparlar ki?” diye aklımdan geçiririm. Ayrıca sabah 07:00’deki uçağa binmek için […]
ROBERTO CARLOS 2005 yılında lansmanını yapmış olduğumuz XO erkek parfüm serisi, daha ilk yılında pazarda çok başarılı olmuş ve sadece bir yıl sonra pazar liderliğine kadar yükselmişti. Hemen ertesi yıl da XO bayan parfümlerini de çıkararak, seriye ekledik. Erkek parfümlerinin lansmanı sırasında hazırlanan reklam filminde İlhan Mansız oynamıştı. Uzunca bir süre televizyonlarda reklam filmini gösterdikten […]
AYNI SENİN GİBİ Planlı saha ziyaretleri yaparak, distribütör ve bayilerimize uğruyor, hem bizdeki yeni kampanyaları veya ürünleri tanıtıyor, hem de pazar ve rakipler konusunda bilgi alıyordum. Her zaman olduğu gibi ziyaret ettiğimiz noktalarda ürünlerimizin tanzim ve teşhirini de kontrol ediyordum. Pazarlamacıların sık sık saha ziyaretinde bulunması ve pazardaki gelişmeleri bizzat perakende noktalarından takip etmeleri gereklidir. […]
İLK SUNUM Üniversite sıralarından ve mahalleden arkadaşım olan Özlen Onurlu, üniversiteden mezun olduktan sonra akademik kariyerine devam etmiş Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesi’nde Yardımcı Doçent olmuştu. Bazı yazı ve baskı işlerimizi yapan Gayrettepe’deki Sürat Daktilo Bürosu’nda tesadüfen karşılaştık. Bana “Hakan’cığım, biz akademik olarak öğrencilerimize pazarlama dersi veriyoruz, ama piyasa bilgilerimiz eksik olduğu için, örneklemeler yaparken zorlanıyoruz. […]
AJDA PEKKAN “La Vie” markası ile yeni bir bayan parfümünü pazara vermek üzere hazırlıklarımızı tamamladık. Ambalaj olarak bugüne kadar ürettiklerimizden daha pahalı, kristal şişede, özel metal kapağı olan bu parfümün konumlandırmasını daha yukarıya yaptık. Perakende satış fiyatı pazarda satılan yerli parfümlerin üzerinde olacaktı. Bu nedenle de güzel bir lansman yapmak istedik. Reklam filmini çekecek ajansımız […]
KADINLAR MATİNESİ Güneydoğu Bölgesindeki distribütör ve bayileri ziyaret etmek üzere, benimle çalışan Can’la birlikte Adana’ya uçtuk. Ofiste bölge yöneticilerimiz ve satış ekibi ile bir toplantı yaptıktan sonra, perakende noktaları ziyaret etmek üzere, Adana’nın içinde dolaşmaya başladık. Bölge Müdürü Musa Bey, bizi önceden belirlemiş olduğumuz programa göre, arabasıyla gezdiriyordu. Mağazalarda ürünlerimize bakıyor, eksikler varsa tespit ediyorduk. […]