BİNADAKİ PİRELER Karaca’da satış ve pazarlama müdürü olarak oldukça zor bir görev almıştım. Karaca’nın imajını yenilememiz gerekiyordu ki, yaklaşık 100 yıllık bir marka için bunu yapmak, gerçekten imkansıza yakın bir işti. Kaldı ki klasik koleksiyonlarıyla tanınan bir markada radikal değişiklikler yapmak, işin tamamını risk altına sokmak demektir. Dolayısıyla koleksiyonun tamamını değil, ama yüzde 20’lik bir […]
KARACA 1917 yılında kurulmuş olan “Karaca”, triko ve örme giyim konusunda ülkemizin en eski kuruluşlarından biriydi. Aromel’den ayrıldıktan sonra, 1997 yılında Karaca’da satış ve pazarlama müdürü olarak işe başlamıştım… “Çift Geyik” amblemi ile tanınan Karaca yaklaşık 20 kadar perakende mağazası, franchising sistemiyle çalışan bayileri ve Türkiye’nin her tarafına yayılmış Karaca satan giyim mağazaları ile ülkemizde […]
TEKSTİL İŞİ Vepa ve Aromel’de uzun yıllar süren iş yaşantımda daha yüzlerce anı ve olay var; bunların hepsini yazmak mümkün değil. Bu nedenle yıllar içinde ajandalarıma not aldığım çeşitli anılar arasından, gençlere mesaj verebileceklerimi seçtim. 1996 ve 1997 yıllarında tekstil işi Türkiye’de inanılmaz derecede moda bir işti. Etrafımda birçok insan tekstil işine giriyor ve bir […]
MANKEN BAYILDI Yeni bir erkek parfümü hazırlamıştık ve artık pazara verme zamanı gelmişti. Bir lansman gecesi düzenleme kararı aldık. Bu tip lansman geceleri bayileri heyecanlandırmak ve satışa motive etmek açısından çok faydalıdır. Aynı zamanda bayilerle satış ekibinin daha çok kaynaşmasını sağlar ve henüz ürünün siparişini vermeyen bayileri de ikna etmek için mükemmel bir fırsattır. Yeni […]
BULGARİSTAN’DA FUAR Ana firmamız Aromel Kozmetik, Bulgaristan’ın Plovdiv şehrinde düzenlenecek “Türk İhracat Ürünleri Fuarı”na almıştı ve bizim de birlikte katılmamızı önerdiler. Tabii ki katılarak birlikte bir stant kiralama kararı aldık. Amacımız Bulgaristan’da her iki şirket için bir distribütör bulmaktı. Fuarı organize eden şirketle her türlü sözleşmeleri yaptıktan sonra, fuarda sergilenecek ürünleri, Bulgaristan’a göndermek üzere nakliye […]
KAMYON DEVRİLDİ Almanya’dan ithalatını gerçekleştirdiğimiz bir parfüm serisi vardı. Bu prestijli markanın ürünlerini çok kolay satıyorduk, ne de olsa ithal bir üründü ve o yıllarda bu ürünlere çok talep vardı. Türkiye distribütörlüğünü yaptığımız şirketten, yaklaşık olarak iki ayda bir bize bir kamyon mal geliyordu. Yılbaşında senelik satış tahminimizi veriyor, ardından bize yüklemeler yapılıyordu. Ürünlerin satış […]
ZIP ZIP Kanada’da yaşayan şirket ortaklarımızdan Süreyya Bey, İstanbul’a geldiğinde, bize yurt dışında başta spor yapanlar olmak üzere, herkesin ip atladığını anlattı. İp atlama kilo verdiği gibi, insanları inanılmaz derecede formda tuttuğunu ve ip atlamanın çok moda olduğunu anlattı. Elinde de yumuşak plastik ince hortumdan yapılmış, sapları da plastik olan bir numune vardı. Bir de […]
YILBAŞI KARTI Kozmetik ve kişisel bakım sektöründe üretici veya ithalatçı şirketler yılbaşı geldiğinde bayilere hediyeler gönderirler. Özellikle 90’lı yılların ortasında yüzlerce üretici varken, karşılığında ürünleri tüketicilere satan, sayıları dört yüzü bulmayan, iyi satış noktası vardı ve henüz parfümeri zincirleri oluşmamıştı. Pazarlamanın “80’e 20” kuralı burada da geçerliydi. Ürünlerin yüzde 80’nini, parfümerilerin yüzde 20’si satıyordu. Sayıca […]
SEZON FİNALİ ÇAYA LİMON Dergilere verilecek reklam görüşmelerini o zamanlar kendimiz yapıyorduk. Türkiye’de yayımlanan önemli dergilere, zaman zaman tam sayfa ilanlar giriyorduk. Bütçemiz kısıtlı olduğu için, bir sayfa ilan için bile inanılmaz pazarlıklar yapıyordum. Dergiler de bazen ilan veren şirket bulmakta zorlandıkları için, “İlan veren başka şirketlerin duymaması” koşuluyla, gerçekten çok indirimli fiyatlar teklif ettikleri […]
EPILADY İnterkoz Kozmetik’te üretip dağıttığımız renkli kozmetik ürünlerinin yanında bazı prestijli parfüm markalarının da ithalatını ve Türkiye distribütörlüğünü yapmaya başladık. 90’lı yılların başında Türkiye’ye artık birçok marka girmiş ve tüketiciler dünya markalarını yakından tanıyordu. Ancak yine de, kozmetik işinde sürekli yenilik bulmak ya da yeni ürünler pazara vermek zorundasınız. Küçük fakat güzel ürünler sattığımız için […]