NEREDEN NEREYE… İnsanlar hatalarından öğrenirler. Hata olmazsa, ilerleme de olmaz. Tarih boyunca, insanoğlu sürekli hata [...]
NASIL ZENGİN OLAMADIM Hayat birbirinden tatlı ve acı anılarla devam ediyor. Beni en çok etkileyen [...]
HIRSIZ KİTAP OKUSAYDI PARAYI BULURDU İlk kitabım “İyi Satıcı Olmak” 2007 yılında yayınlandıktan ve kitapçıların [...]
HAYATIMIZ PAZARLAMA “Pazarlama” bir süre sonra “Pazarlamacı”ların yaşam biçimi haline geliyor. Gördüğümüz veya yaşadığımız her [...]
ÇİN’DEN DÖNÜŞ İstanbul’a dönüş günü gelmişti, uçağım gece saat 23:00’te kalkacaktı. Havaalanına Şanghay’ın Pudong tarafında [...]
HIZLI TREN Daha sonra Hangzhou’da benzer ziyaretler yaptım ve bize oldukça yararı olacak görüşmelerde bulundum. [...]
BEN VEJETERYANIM Guangzhou dışındaki bir sanayi bölgesindeki fabrika ziyaretimde öğlen olunca, beni yemeğe davet ettiler. [...]
ÇİN SEFERİ Pekin Havaalanı 2008 yılında yapılan yaz olimpiyatları için yapılmış muhteşem bir yapıydı. Uçak [...]
HİNDİSTAN SEYAHATİ Üretim maliyetleri yükseldikçe, ürünlerin tüketiciye ulaştığı fiyatlar da yükselmektedir. Oysa toplum giderek daha [...]
BAĞDAT CADDESİ İstanbul’daki Bağdat Caddesi, sadece Türkiye’nin değil, belki de Avrupa’nın en güzel caddelerinden biridir. [...]
ÇILGINSIN SEN Şirkette “Profesyonel Kanal” diye isimlendirdiğimiz bir bölüm bulunmaktadır. Bu bölüm kuaförlere ve kuaför [...]
COSMOPROF’TA ALIX AVIEN Dünyanın en önemli kozmetik fuarı olan Cosmoprof’a bir stant kurma kararı alındı. [...]
MEDIACAT 2005 yılından itibaren üniversitelerde yaptığım sunumlarımdan, özellikle de “Kişisel Satış Teknikleri” konulu seminerlerimden sonra, [...]
RACING TEAM LANSMANI 2010 yılında şirketin yıllık değerlendirme ve yeni ürünlerin sunulacağı toplantı Antalya’da yapılacaktı. [...]
KANATÇI Ankara’ya bölge ziyareti yapmak üzere pazartesi sabahı 07:00 uçağına bindim. İstanbul’dan Ankara’ya uçuş 45 [...]
ROBERTO CARLOS 2005 yılında lansmanını yapmış olduğumuz XO erkek parfüm serisi, daha ilk yılında pazarda [...]
AYNI SENİN GİBİ Planlı saha ziyaretleri yaparak, distribütör ve bayilerimize uğruyor, hem bizdeki yeni kampanyaları [...]
İLK SUNUM Üniversite sıralarından ve mahalleden arkadaşım olan Özlen Onurlu, üniversiteden mezun olduktan sonra akademik [...]
AJDA PEKKAN “La Vie” markası ile yeni bir bayan parfümünü pazara vermek üzere hazırlıklarımızı tamamladık. [...]
KADINLAR MATİNESİ Güneydoğu Bölgesindeki distribütör ve bayileri ziyaret etmek üzere, benimle çalışan Can’la birlikte Adana’ya [...]
HASTANEDE ZİYARET Kozmetik sektöründe Vepa’da ilkokulu, Aromel’de liseyi, Kopaş’ta ise üniversiteyi okumuşum gibi oldu benim [...]
DUBAİ KAMPANYASI Bayilerimize belli bir kotaya girdikleri takdirde, kendilerini Dubai’ye seyahate götürmek için bir satış [...]
ALMANCA BİLİYORSUNUZ İsviçre’de üretim yapan bir fabrikayı ziyaret ederek, yenilikleri öğrenmek, hatta gerekirse, bu firmada [...]
RAFTAN SATIŞ “Body Mist” adı altında yeni bir ürünü pazara vermiştik. Bu ürün parfüm ve [...]
JAPONLAR PARİS’TE II (Geçen haftanın devamı) Paris’e indiğimizde, valizlerimizi boşuna bekledik. Herkes valizlerini alıp gittikten [...]
JAPONLAR PARİS’TE Uzun zamandır çok prestijli bir Japon kozmetik markasının Türkiye distribütörlüğünü almak için uğraşan [...]
YUVAYA DÖNÜŞ Her ne kadar tekstil ve hazır giyim sektöründe çalışıyorsam da, aklımın bir köşesinde [...]
DÜSSELDORF FUARI II (Geçen haftanın devamı) Fakat ben işi garantiye almak istiyordum, bu nedenle “Tamam [...]
DÜSSELDORF FUARI Almanya’nın Düsseldorf şehrinde perakende mağazalar için dekorasyon, tanzim ve teşhir üniteleriyle ilgili bir [...]
TEK GEYİK KARACA Türkiye’nin birçok yerinde taklit “Karaca” mağazaları açılıyordu. Bu mağazaların bir kısmı çok [...]
BİNADAKİ PİRELER Karaca’da satış ve pazarlama müdürü olarak oldukça zor bir görev almıştım. Karaca’nın imajını [...]
KARACA 1917 yılında kurulmuş olan “Karaca”, triko ve örme giyim konusunda ülkemizin en eski kuruluşlarından [...]
TEKSTİL İŞİ Vepa ve Aromel’de uzun yıllar süren iş yaşantımda daha yüzlerce anı ve olay [...]
MANKEN BAYILDI Yeni bir erkek parfümü hazırlamıştık ve artık pazara verme zamanı gelmişti. Bir lansman [...]
BULGARİSTAN’DA FUAR Ana firmamız Aromel Kozmetik, Bulgaristan’ın Plovdiv şehrinde düzenlenecek “Türk İhracat Ürünleri Fuarı”na almıştı [...]
KAMYON DEVRİLDİ Almanya’dan ithalatını gerçekleştirdiğimiz bir parfüm serisi vardı. Bu prestijli markanın ürünlerini çok kolay [...]
ZIP ZIP Kanada’da yaşayan şirket ortaklarımızdan Süreyya Bey, İstanbul’a geldiğinde, bize yurt dışında başta spor [...]
YILBAŞI KARTI Kozmetik ve kişisel bakım sektöründe üretici veya ithalatçı şirketler yılbaşı geldiğinde bayilere hediyeler [...]
SEZON FİNALİ ÇAYA LİMON Dergilere verilecek reklam görüşmelerini o zamanlar kendimiz yapıyorduk. Türkiye’de yayımlanan önemli [...]
EPILADY İnterkoz Kozmetik’te üretip dağıttığımız renkli kozmetik ürünlerinin yanında bazı prestijli parfüm markalarının da ithalatını [...]
PRINTEMPS Türkiye’de açılan ilk kapalı alışveriş merkezi olan Galleria’nın içinde Fransa’nın en ünlü çok katlı [...]
GIANLUCA Nisan aynın ilk günlerinde yapılan Cosmoprof Fuarı için tüm hazırlıklarımı tamamladıktan sonra, daha önce [...]
TÜRKÇE KARTVİZİT İtalya’daki Cosmoprof Fuarı’na ertesi yıl tekrar gitmem söz konusu olduğunda, bu kez çok [...]
MUĞLA PETEK OTEL Turgut Beyin eczanesindeki yaşadıklarımızdan sonra, Kamil Beyle birlikte Marmaris’te günü geçirdik. Her [...]
ECZANEDE DEPREM 1988 yılında, bayramlardan biri yazın başında ve hafta ortasına denk gelmişti. Herkes uzunca [...]
ARAJMAN Müşterilerle ilişkileri güçlendirmek için bazı büyük şirketlerin müşterilerine doğum günlerinde ve evlenme yıldönümlerinde çiçek [...]
FUARDA TURİSTİK GEZİ Dünyanın en büyük kozmetik ve kişisel bakım fuarını sadece bir anı ile [...]
İTALYA’DA FUAR O yıllarda İtalya’nın Bologna kentinde yapılan Cosmoprof Fuarı, dünyanın en büyük kozmetik fuarıydı [...]
BÜYÜLENME İstanbul’da ofiste bulunduğum günlerden birinde Trakya’dan bir bayimiz olan Hüseyin Bey telefon açarak beni [...]
ZORUNLU İNİŞ Yorucu geçen Maraş seferinden sonra Adana’da otele geldiğimde, ertesi sabah için “Uyandırma” isteyip, [...]
MARAŞ SEFERİ Satış veya iş ziyaretleri için Güneydoğu Anadolu Bölgesi’ne gidenler, Adana’dan sonra mutlaka Mersin, [...]
TAHSİLAT KRİZİ Trabzon’da işim bitince dönüşümü Ankara üzerinden yapmaya karar verdim. Böylelikle bayilerden, kısa bir [...]
SALI SOHBETİ – 23 KAYMAĞIM HOŞ GELDİN Türkiye’de kişisel bakım ürünlerinin %5’i Karadeniz Bölgesi’nde satılmaktadır. [...]
KAÇAK SÜSÜ VERİLEN PARFÜM Her bölge seyahatinde, her bayide veya müşteride yeni şeyler öğreniyor insan, [...]
PİŞTİ Ankara’ya sık sık ziyaretler yapıyordum. Yine Ankara’da, yılların parfümeri mağazasını, babasından devralmış Uğur Bey [...]
ŞALGAM SUYU KİMİN? Adana’ya yapacağım seyahat öncesi, şirkette numunelerimi, sipariş föylerini ve benzer malzemeleri çantama [...]
BENİ GENÇLİĞİNE BENZETTİ Ankara’ya yapacağım seyahat öncesi şirketteki toplantıda genel müdürüm bana: “Ankara’da zamanın en [...]
MÜŞTERİ DEĞİL DOST İzmir’de yaşadığım olay beni oldukça etkilemişti, müşterilere bayrak asma heyecanım sona ermişti. [...]
MASA ÖRTÜLERİ BAYRAK OLDU Bayilere ürünlerin sevkiyatını yapmış, tahsilat ve RPT siparişler (tekrar siparişler) için [...]
LANSMAN GECESİ Enrico Coveri parfümlerinin satışını yaparken, şirkette yaptığımız toplantıda, bir lansman gecesi düzenlememiz gerektiği [...]
İYİ MAL SATAR Enrico Coveri parfüm bayilik paketlerinin satışı için ziyaret etmiş olduğum her perakendeciden [...]
SATIŞA GELDİK İş hayatında herkesin bir rolü vardır. Büyük olsun, küçük olsun her çalışanın yapılan [...]
TEKNOLOJİNİN ULAŞTIĞI NOKTA İş hayatına başladığım yıllarda, bitmiş ürün ithalatı yasaktı. Türkiye’de lisans altında montaj [...]
MÜDÜR NE YERSE Anket çalışmasını tamamladıktan sonra satış ekibi ile birlikte bir süre müşteri ziyareti [...]
HACİZ GELDİ Vepa’da çalışmaya başladığım ilk günlerde, şirketi ve çalışanları tanımaya başladım. “Product Manager” yani [...]
SALI SOHBETİ – 10 FLOŞ TRİKO Kız kardeşimin butiğine artık her cumartesi günü uğrar olmuştum. [...]
SALI SOHBETİ – 9 İNDİRİM KOLİSİ Yaz sezonunu tamamlayıp, kış sezonuna geçmeye hazırlanan kardeşim, yazlık [...]
SALI SOHBETİ – 8 ASKILI BLUZLAR GELDİ Üç kardeşten ortancamız olan kız kardeşim Sim, Boğaziçi [...]
1 Comment
SALI SOHBETİ – 7 GAZETEDEKİ İŞ İLANI Sonunda askerlik celbim gelince, seyahat acentesinden arkadaşlarımla vedalaşarak [...]
SALI SOHBETİ – 6 YERİN KULAĞI VAR Oldum olası insanlara çabuk güvenirim ve yıllar içinde [...]
SALI SOHBETİ – 5 İLK FIRÇA Üniversiteyi bitirdiğim yıl olan 1983’te, askerlik görevimi yapmak için [...]
SALI SOHBETİ – 4 EVDE İKİ ŞİRKET KURDUK Biz üç kardeşiz ve aramızda birer yaş [...]
SALI SOHBETİ – 3 HATA KÜLTÜRÜ Eleanor Roosevelt: “Başkalarının hayatından ders alın. İnsan bütün hataları [...]
SALI SOHBETİ – 2 GİRİŞ “Satıcı olunmaz; satıcı doğulur” derler. Kısmen doğrudur, ama zamanla kendini [...]
2 Comments
SALI SOHBETİ – 1 NASIL ZENGİN OLAMADIM 2012 yılında yayınlanan “Nasıl Zengin Olamadım” isimli, en [...]
